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健康食品公司营运人员薪酬绩效激励方案

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责任编辑 发表于 2021-5-26 15:33:16 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 24
公司领导,为了加强电商营运人员的销售积极性,与HR联合制定阶梯薪酬激励制度。整个方案通过定量和阶梯的作用激励电商营运人员能够提高自己的绩效。阶梯薪酬绩效,将会与公司的营运成本进行挂钩。即:电商营运人员的激励与公司在某电商渠道成本成反比例、例如:我公司在天猫投放直通车总费用,占产品毛利率4%,相应人人员提点激励为:2%;如果在jd投入的成本只占1%;相应的销售人员提点:3%。因为公司的利润=售价-产品成本-推广成本(广告成本+人员运营薪金成本)-必要的管理费用成本。为例公司能营利,特根据不同渠道指定不同的提成方案。


目前公司采用的是底薪+提成的方式。底薪可以保障整体电商营运人员的人才队伍的稳定性。稳定的营运团队可以推进我们的业务不断向前发展。未来我们的人员激励制度将会分为定量与定性相结合的方式进行激励
定量:这个概念发非常好理解。就是销售的保健报越多,销售提成就越高
定性:我们会制度几个台阶:普通营运人员级别、电商业务经理级别、合伙人级别、独立创立品牌级别。不同的级别将会有不同的激励制度,上定性台阶后,的提成基准与提成比例将会大大高于上一个级别。主要目的在于提升激励的力度,加快保健品的销售速度
高阶激励法:主要是针对合伙人、独立自创品牌的。这两种模式,以个人与公司共同经营共同承担风险及利润的方式进行。
1、公式如下:
普通业务人员激励=销售人员销售额(按渠道进行差异化)*2%
业务经理激励=电商营运人员销售额(按渠道进行差异化)*3%
2、业务经理级别在:电商营运人员销售额(按渠道进行差异化)*3%基础上增加800元的业务经理补贴
3、合伙人:采取:成本定价法+公司利润+品牌使用费的方式执行.公司按打包产品价格销售给以上两种电商运营人员。由电商人员自行确定促销折扣价(但标价必须不低于市场价,以免出现渠道价混乱)
4、自创品牌:采取:成本定价法+公司利润。执行.公司按打包产品价格销售给以上两种电商运营人员。由电商人员自行确定促销折扣价(但标价必须不低于市场价。自创品牌由于考虑其特殊性。公司从采用OEM的方式贴牌生产。以量达到销售目标。
整个梯段管理,每3个月作为一次考核,考核可上可下。


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